Ana Sayfa DOOR Eğitim Programları Referanslar Eğiticiler


 

Genel Katılıma Açık Eğitimler

RCBA & DOOR, yıllardan bu yana kurumlara özel olarak başarıyla gerçekleştirdiği eğitimlerden bazılarını bireysel katılıma açık olarak da sunuyor. Aşağıdaki konular OCAK-HAZİRAN  2012 dönemi eğitim takviminde yer almaktadır. Konuları ve eğitim takvimini inceleyin. Kendinize ya da ekibinizdeki arkadaşlarınıza yararlı olacak eğitim fırsatlarını değerlendirin.

Eğitim geleceğinize yatırımdır ve eğitimsizliğin maliyetinden asla daha pahalı değildir.

 OCAK - HAZİRAN 2012 EĞİTİM TAKVİMİ

  •         PAZARLAMA & SATIŞ GELİŞTİRME                         18-19 OCAK 2012 Çarşamba - Perşembe    

  •         PROBLEM ÇÖZME & KARAR ALMA                       25-26 OCAK 2012 Çarşamba - Perşembe

  •         MÜZAKERE BECERİLERİ                                         15-16 ŞUBAT 2012 Çarşamba - Perşembe

  •         ETKİLİ SUNUM BECERİLERİ                                    7-8 MART 2012 Çarşamba - Perşembe

  •         PROFESYONEL SATIŞ TEKNİKLERİ                          21-22 MART 2012 Çarşamba - Perşembe

  •         YÖNETİCİ KİŞİLİĞİNİN GELİŞTİRİLMESİ                  28-29 MART 2012 Çarşamba - Perşembe  [AÇIK SINIF]

  •         PROJE YÖNETİMİ                                                   25-26 NİSAN 2012 Çarşamba - Perşembe

  •         ARGE YÖNETİMİ                                                     2-3 MAYIS 2012 Çarşamba - Perşembe  [AÇIK SINIF]

  •         YARATICILIK VE İNOVASYON YÖNETİMİ                9-10 MAYIS 2012 Çarşamba - Perşembe

  •         KÜLTÜRLER ARASI YÖNETİM                                 23-24 MAYIS 2012 Çarşamba - Perşembe

  •         STRATEJİK PLANLAMA VE YÖNETİM                      13-14 HAZİRAN 2012 Çarşamba - Perşembe [AÇIK SINIF]

      Bu eğitimlerin ayrıntılı içerikleri eğitim tarihleri öncesinde www.rcbadoor.com  ve www.doorturkey.com sitelerinde duyurulacaktır.
      Maille duyuru almak istiyorsanız, lütfen bilgi@rcbadoor.com adresine bu isteğinizi iletiniz.    

  • Katılım için genel bilgiler:
     

  • Ĝ  Eğitim katılım ücretleri, her eğitim için ayrı duyurulacaktır. Bunu sitede bulabileceğiniz gibi bilgi isteyerek de öğrenebilirsiniz.

  • Ĝ  Eğitim ücretine; eğitim materyalleri, öğle yemeği, ikramlar ve Katılım Sertifikası dâhildir.

  • Ĝ  Aynı şirketten üç kişi veya daha fazla katılım durumunda % 10 indirim uygulanacaktır.

  • Ĝ  DOOR, eğitim tarihini erteleme ve eğitim yerini değiştirme hakkını saklı tutar.

  • Ĝ  Kesin kayıt için ekli formun doldurulması, ödemenin yapılması ve 0216 357 23 37 no’lu faks, 0216 363 07 35 veya 0216 369 75 64 no’lu telefonlar ya da bilgi@rcbadoor.com adresine bilgi verilmesi gerekmektedir.

MÜZAKERE BECERİLERİ

Başarılı Müzakerelerin Sırları

Prof. Dr. İsmet BARUTCUGİL

15-16 ŞUBAT 2012 Çarşamba-Perşembe

Müzakere sanatı,  oldukça karmaşık bir iletişim ve ilişkiler sürecini ifade eder. Müzakerelerde her iki tarafın memnuniyetini sağlamak profesyonel bir yaklaşım gerektirir. Karşı taraf üzerinde güven yaratmanız ve uzun soluklu bir ilişki kurmanız gerekir. Bu süreçte özenli çalışma, tutarlılık, dürüstlük, inanç, adanma, girişkenlik ve yaratıcılık önem kazanır. Bu eğitimin amacı, müzakere sürecinde bütün tarafların kazanacağı çözümleri bulmanız için doğru becerileri kazandırmak ve geliştirmektir. Bu eğitim, müzakere etkinliğinizi, dinleme ve anlama becerinizi, sunum ve ikna gücünüzü ve müzakere ekibinizin performansını artırmanın yollarını gösterecektir. Bu eğitimin ilginç ve yararlı bir yönü, müzakere anlayış ve uygulamalarında kültürler arası farklılıklar üzerinde de durmasıdır.

Amaç: Pazarlık ve müzakere sonuçlarında etkili sonuçlar almak, iş görüşmelerinde daha kolay ve hızlı bir şekilde anlaşmaya ulaşmak.

Hedef Grup: Düzenli olarak satışları, satın almaları, sözleşmeleri, projeleri ve yatırımları müzakere eden üst ve orta düzey yöneticiler.

Başlıca Konular:

  • Müzakere Nedir? Müzakerenin tanımı / Anahtar noktalar / Müzakere ne değildir?

  • Kılavuz İlkeler: Bilgi paylaşımı / Beyin fırtınası / Etik değerler ve dürüstlük / Saygı  / Uzun dönem düşünme

  • Yapı: Başarı için hazırlık / Müzakere öncesi / Müzakere boyunca / Müzakere sonrası / Takımlarla müzakere

  •  İletişim: Aktif dinleme / Sözlü İletişim / Sözsüz iletişim

  • Pazarlık: Etkili pazarlık için taktikler / Etkili yaklaşımlar

  • Etkileme: Yakınlık kurma / Etkilemenin altı ilkesi / Üç çeşit güven

  • Duygusal Zekâ: Duygusal zekânın temel noktaları / Profesyonel alıcı hileleri

  • Kazan – Kazan Taktikleri

  • Ĝ  Rahatsız edici sorular sormak / Değer artırma / Çıkarları ortaya koymak /
    Tüm sorunları eş zamanlı müzakere etmek / Nasıl ve ne zaman eyleme geçmeli? /
    Kazan – kazanı başarmak / Darbelerle baş etmek / Çatışmayla baş etme: Beş strateji

  • Müzakerenizi Gözden Geçirme

Bu eğitim programından sonra katılımcılar;

  • Güvenle müzakere masasına oturabilecekler,
  • Karşılarındaki kişiyi bir müzakereci olarak anlayacak ve tanıyacaklar,
  • Aktif dinleme, sözlü ve sözsüz iletişim becerilerini bilinçli olarak kullanacaklar
  • Yaratıcı ve donanımlı olarak kazan – kazan durumları elde edeceklerdir.

     

        Prof Dr. İsmet Barutçugil

        Uludağ, İstanbul, Marmara, Yıldız ve Yeditepe Üniversitelerinde dersler verdi. 1989 yılından bu yana
faaliyet gösteren RCBA ve DOOR Eğitim Danışmanlık şirketlerinin kurucu ve yönetici ortağıdır. Türkiye’de ve
yurt dışında hemen her sektörde çok sayıda firmada;
yönetim, satış-pazarlama, insan kaynakları, kişisel
gelişim ve müşteri ilişkileri konularında eğitimler vermiştir. Çoğu iş hayatına ve uygulayıcılara yönelik olarak
yayınlanmış 20’den fazla kitabı bulunmaktadır.

  • Ĝ  Katılım ücreti iki gün için toplam 1.000 TL + KDV’dir.

  • Ĝ  Eğitim ücretine; eğitim materyalleri, öğle yemeği, ikramlar ve DOOR Katılım Sertifikası dâhildir.

  • Ĝ  Eğitim yeri, katılımcıların çoğunluğuna uygun olarak belirlenecek ve kendilerine bildirilecektir.

  • Ĝ  Aynı şirketten üç kişi veya daha fazla katılım durumunda % 10 indirim uygulanacaktır.

  • Ĝ  DOOR, eğitim tarihini erteleme ve eğitim yerini değiştirme hakkını saklı tutar.

  • Ĝ  Kesin kayıt için ekli formun doldurulması, ödemenin yapılması ve 0216 357 23 37 no’lu faks,
    0216 363 07 35 veya 0216 369 75 64 no’lu telefonlar ya da bilgi@rcbadoor.com adresine bilgi verilmesi gerekmektedir.